営業活動の見直しや改革が求められる今、マーケティングとセールスをつなぐ「インサイドセールス」の強化は、多くの企業で急務となっています。なかでも、Account Engagement×Salesforce CRM×インサイドセールスの連携は、見込み顧客の管理から商談創出までの一貫したプロセスを可視化・効率化する上で、非常に有効です。しかし、実際の現場ではこんなお悩みの声が多く聞かれます。

「Account Engagementを導入したが、営業とマーケが連携できていない」
「Salesforceレポートを使った可視化ができず上手くデータ活用ができない」
「いざインサイドセールスを導入したけれど、PDCAサイクルが回らない」
「インサイドセールスで得た情報を利活用できていない」

本オフラインセミナーでは、実際に2000社以上の企業のSalesforce支援を行ってきたtoBeマーケティングと1000社以上のインサイドセールス立ち上げ・運用支援を行ってきたSALES ROBOTICS社が、Account Engagementやインサイドセールスで得たデータ活用しPDCAサイクルを行う方法や効果的な運用ポイントについて、具体的な事例と共にお伝えします。

※本セミナー東京でのオフライン開催となっております。

※本セミナーは終了いたしました。

こんなセミナーです

• 昨今のインサイドセールス課題の傾向
• マーケティング〜営業連携までの全体像の解説
• Account Engagement×インサイドセールス情報×Salesforceを活用したデータ可視化と分析の重要性
• インサイドセールス運用時によくある課題と運用ポイント

※内容は予告なく変更になる可能性がございます。

こんな方におすすめです！

• インサイドセールスの導入を検討している/導入済だが上手く運用できていない方
• 限られた人員でも効率よく商談数を最大化したいと考えている方
• マーケティングデータとインサイドコールデータを利活用していきたい方

  ---

SALES ROBOTICS株式会社　Sales Development本部 本部長　鈴木 智英 氏

大手法人営業に15年従事。業界、BtoB/BtoCを問わず、一貫して営業領域のプレイヤー・マネジメントを経験。「テクノロジーで日本の法人営業を変える」というSALES ROBOTICS社の考えに共感し、2019年8月に同社へ入社。過去の経験を活かし、大手法人様を中心に複数社のアカウントプランナー、アライアンス責任者を経たのち2023年3月より現職。新規開拓、リード創出、商談獲得など、あらゆる営業課題の解決に貢献している。

toBeマーケティング株式会社　執行役員 兼 営業統括部長　矢作 英樹

BtoBマーケティング専門会社にて、約10年程、マーケティング支援事業の事業責任者に従事。新規顧客開拓支援、ナーチャリング設計、ABM戦略立案などデータベースマーケティングを中心に大手IT企業のDX支援、インサイドセールス構築支援を担当。2018年にtoBeマーケティングに参画、Pardotの活用支援、DX支援に従事し、コンサルティングチームのマネージャ、部長職を経て2023年4月より現職。

※本セミナーは終了いたしました