いまさら聞けないABM【入門編】
ABM（アカウントベースドマーケティング）を始める前に
押さえるべき5つのSTEP

ABMとは、特定の「企業（アカウント）」を起点に戦略を立てる手法で、特に上位20%の顧客が売上の80%を占める企業に有効とされています。

本資料では、ターゲットの明確化からCRMでのデータベース整理、コンテンツ作成、KPIによる可視化まで、導入前に押さえるべき5つのステップを具体的に解説しています。

✓ 特定の優良顧客が売上の大部分を占めているが、個別の戦略が立てられていない

✓ リード（見込み客）の「量」は増えたが、実際の「受注」に結びつかない

✓ 営業担当とマーケティング担当の連携がうまくいっていない

✓ 決裁権を持つ「キーマン」への効果的なアプローチ方法がわからない

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