前回大好評につき、さらに進化して再登場！
営業スタイルの変革が求められるいま、マーケティングと営業をつなぐ「インサイドセールス」の強化は、もはや多くの企業にとって欠かせないテーマです。
特に Account Engagement × Salesforce CRM × インサイドセールス の連携は、見込み顧客管理から商談創出までの流れを可視化・効率化することができます。
さらに、成果を加速させる強力な手段としてAI活用も注目されています。
しかし現場では、次のような声が後を絶ちません。

「1社1社に合ったトークができておらず、商談化率が低い」
「顧客情報が不足しており上手くセグメントできない」
「Account Engagementを導入したが、営業とマーケが連携できていない」
「Salesforceレポートを使った可視化ができず上手くデータ活用ができない」
「いざインサイドセールスを導入したけれど、PDCAサイクルが回らない」
「インサイドセールスで得た情報を利活用できていない」

今回は、前回多くの参加者からいただいた質問やディスカッションを踏まえ、その課題をさらに掘り下げた実践的なアプローチを中心にお届けします。
2000社超のSalesforce導入・運用を支援してきた toBeマーケティング と、1000社超のインサイドセールス立ち上げ・運営をサポートしてきた SALES ROBOTICS がタッグを組み、「データを活かしたPDCAの回し方」「チーム連携を加速する仕組みづくり」「成果につながる運用の具体例」
など、現場ですぐに役立つノウハウを事例を交えてご紹介します。

セミナー後は任意の軽食・ドリンク付き懇親会もご用意しておりますので、ぜひご参加くださいませ。

※本セミナーは東京でのオフライン開催となっております。

※本セミナーは終了いたしました。

こんなセミナーです

• 昨今のインサイドセールス課題の傾向
• マーケティング〜営業連携までの全体像の解説
• Account Engagement×インサイドセールス情報×Salesforceを活用したデータ可視化と分析の重要性
• インサイドセールス運用時によくある課題と運用ポイント

※内容は予告なく変更になる可能性がございます。

こんな方におすすめです！

• インサイドセールスの導入を検討している/導入済だが上手く運用できていない方
• 限られた人員でも効率よく商談数を最大化したいと考えている方
• マーケティングデータとインサイドコールデータを利活用していきたい方

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SALES ROBOTICS株式会社　執行役員 　SALES BASE事業部 事業部長　鈴木 智英 氏

大手法人営業に18年従事。業界、BtoB/BtoCを問わず、一貫して営業領域のプレイヤー・マネジメントを経験。「テクノロジーで日本の法人営業を変える」というSALES ROBOTICS社の考えに共感し、2019年8月に同社へ入社。過去の経験を活かし、大手法人様を中心に複数社のアカウントプランナー、アライアンス責任者を経て、SALES DEVELOPMENT本部 本部長のち2025年9月より現職。新規開拓、リード創出、商談獲得など、あらゆる営業課題の解決に貢献している。

toBeマーケティング株式会社　執行役員 兼 営業統括部長　矢作 英樹

BtoBマーケティング専門会社にて、約10年程、マーケティング支援事業の事業責任者に従事。新規顧客開拓支援、ナーチャリング設計、ABM戦略立案などデータベースマーケティングを中心に大手IT企業のDX支援、インサイドセールス構築支援を担当。2018年にtoBeマーケティングに参画、Pardotの活用支援、DX支援に従事し、コンサルティングチームのマネージャ、部長職を経て2023年4月より現職。

※本セミナーは終了いたしました。