B2Bマーケティングにおいて、Account Engagement（旧Pardot）などのMA導入は「持っていて当たり前」の時代になりました。しかし、同時に多くの現場で「MA運用の限界」が叫ばれています。

「開封率やクリック率は追っているが、資料送付後に顧客が「どこに興味を持ったか」まで把握できず、次の一手が打てない」
「スコアが高いリードを営業に渡しても、「まだ検討段階だった」「ただ資料をダウンロードしただけだった」と突き返され、マーケと営業の溝が深まっている」
「フォーム入力時の属性情報だけでは、そのリードが本当に自社のターゲット（ICP）に合致しているか、今すぐアプローチすべき熱量があるかの判断がつかない」
「リード一人ひとりの情報をリサーチし、パーソナライズされた対応をしたいが、マンパワーが足りず一斉配信から抜け出せない」

こうした課題の根本原因は、「データの解像度」不足にあります。
フォーム入力情報やクリック履歴といった“点”のデータだけでは、顧客の真のニーズを捉えることはできません。
特に昨今のAI活用においては、AIを精度高く動かすための「データの質と量」が成否を分ける鍵となります。単なる配信ツールとしてのMAではなく、多様なお客様の動きに合わせたパーソナライズされた運用が求められています。

本セミナーでは、1,700社以上のMA支援実績を持つtoBeマーケティングと、商談獲得を最大化する「immedio」が、MAのポテンシャルを劇的に引き上げる「データの精緻化と活用術」を公開します。
MA単体では到達できなかった「あと一歩先のデータ」をどう取得し、どう商談へ繋げるのか。 「資料を一定読んだ顧客へのリアルタイムなポップアップ」や「AI（プロンプト）による自動リサーチ・ターゲット判定」など、人手に頼らず商談を創出する最速のスキームをご紹介します。

また、実際にAccount Engagement×immedioで「最速の商談獲得スキーム」を構築した株式会社スタディスト様に特別登壇いただき、現場の試行錯誤と、AI時代に勝つための具体的なデータ活用戦略を赤裸々に語っていただきます。

セミナー後半には、登壇者や参加者同士で情報交換ができる交流会もご用意しております。
画面越しでは聞けない「運用の裏側」や「自社ならどうすべきか」という具体的な相談をぶつけ、その場で課題解決のヒントを持ち帰っていただけますので、
ぜひご参加ください。

※本セミナーは東京でのオフライン開催となっております。

こんなセミナーです

• AIを精度高く機能させるためのデータの重要性と、パーソナライズされたMA運用の秘訣を解説します。
• immedioを活用し、送付資料の閲覧状況の数値化など、一歩先のデータをナーチャリングに活かす方法をご紹介します。
• 実際にAccount Engagementとimmedioのユーザー企業である株式会社スタディスト様にご登壇いただき、自社事例をご紹介いただきます。

※内容は予告なく変更になる可能性がございます。

こんな方におすすめです！

• Account Engagement（旧Pardot）を導入しているが、メール配信以上の活用ができていない

• AI活用に興味があるが、そのために必要なデータ整備や運用イメージが湧いていない

• 資料送付後の顧客の反応が分からず、営業へのトスアップタイミングに悩んでいる

• マーケティングと営業の連携（リードの受け渡し）をスムーズにし、商談化率を向上させたい

• 他社の具体的なMA×外部ツール活用事例を知りたい

株式会社immedio　代表取締役 　浜田英揮 氏

新卒入社した三井物産では主にIT分野での新規事業を担当。Harvard Business School留学後、M&A推進室にて幅広い事業分野の投資案件の実行に当たる。
2016年にbitFlyerに参画し、US拠点でCFO/現地拠点長を務める。2019年からはSansanに参画し、Bill Oneのプロダクトマーケティング及びインサイドセールス部門のマネジメントを担当。2022年にimmedioを創業。ICC京都2023 SaaS Catapult2位入賞、東洋経済「すごいベンチャー100 2023」選出。

toBeマーケティング株式会社　執行役員 兼 営業統括部長　矢作 英樹

BtoBマーケティング専門会社にて、約10年程、マーケティング支援事業の事業責任者に従事。新規顧客開拓支援、ナーチャリング設計、ABM戦略立案などデータベースマーケティングを中心に大手IT企業のDX支援、インサイドセールス構築支援を担当。2018年にtoBeマーケティングに参画、Account Engagementの活用支援、DX支援に従事し、コンサルティングチームのマネージャ、部長職を経て2023年4月より現職。

＜開催場所＞

〒150-0043
東京都渋谷区道玄坂1-19-9 第一暁ビル 4F
株式会社immedio
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<主なアクセスルート＞

渋谷駅より徒歩6分