「Account Engagement（旧Pardot）でメールのクリックやWebサイトの閲覧ログは追えているものの、架電しても商談に繋がらない」
「スコアリングやシナリオ運用を行っているが、インサイドセールスの追客効率や商談化率（CVR）が伸び悩んでいる」
「Account Engagement（旧Pardot）を運用しているが、商談化率が伸び悩んでいる方」

多くのBtoB企業において、MAツールで取得できる「行動ログ（二次情報）」に依存した追客は限界を迎えつつあります。
顧客の関心を真に捉え、質の高い商談を創出するためには、顧客自らが発信する「真の課題や検討時期（一次情報）」を獲得することが不可欠です。
さらに、単に一次情報を収集するだけでは不十分であり、顧客が意欲を示した「その瞬間」を逃さずにアプローチする環境整備が求められます。

本セミナーでは、商談創出における「一次情報」の重要性を紐解くとともに、Account Engagement単体運用における追客の限界と構造的な課題を解説いたします。
さらに、収集した一次情報を活用し、対応の「即時化」と「自動化」によって商談化率を引き上げる具体的手法をtobeマーケティング自身の実践事例や他社での導入事例を交えて解説します。

また上記を実現するためにAccount Engagementと連携する「immedio」「immedio Box」の機能概要および連携仕様についても解説いたします。

👉注目ポイント

１．なぜ「一次情報」が必要なのか？行動ログ追客の限界を解説
　リンククリックやページ閲覧の追跡にとどまらない、顧客の生の声（一次情報）を活用した商談創出の重要性と構造的課題が分かります。
２．tobeマーケティングにおける Account Engagement 運用ノウハウの公開
　弊社自身がどのように一次情報を獲得し、即時アプローチ体制を構築して商談数を最大化させているか、泥臭い実践ノウハウを学べます。
３．顧客の「意欲が高まった瞬間」を逃さない自動化環境の設計手法
　獲得した一次情報を即座に商談予約やアプローチへ繋げる「immedio」「immedio Box」の活用方法と、既存システムとの連携イメージを提示します。

👉こんな方におすすめです！

• Account Engagement（旧Pardot）を運用しているが、商談化率が伸び悩んでいる方
• メールのリンククリックやページ閲覧ログをもとに架電しても、商談に繋がらない方
• 顧客の「生の声（課題や検討時期）」を把握した上で、適切な追客を行いたい方
• インサイドセールスの人手不足や初動対応のタイムラグ（遅れ）に課題を感じている方
• 商談化プロセスの「自動化」や「即時化」に関心があるマーケティング・営業責任者の方

※開催日3日前までに3人以上の申込がない場合は中止することがございます