Account Engagement（旧Pardot）を導入し、メルマガ配信や基本的なスコアリングといった「見込み顧客の育成（ナーチャリング）」は定着したものの、「いつ・どのタイミングで営業がアプローチすべきか分からず商談機会を逃している」と感じていませんか？

最新のマーケティング調査データによると、MA導入企業の実に7割以上が「一斉配信メインの運用」や「最適なタイミングで営業アプローチする仕組みの不足」という壁に直面しています。
大切なのは、単に連絡のスピードを上げることではありません。Account Engagementで蓄積した顧客データをもとに顧客の関心を育てつつ、資料ダウンロード後の「ページ単位の閲覧状況」や「直接のヒアリング情報（一次情報）」を捉え、お客様の検討熱量が最も高まった瞬間を逃さず最適なアプローチを行うことです。

本セミナーは、WEBやウェビナーでは開示できない情報をお届けする【完全オフライン限定】の開催です。弊社が実際に運用しているAccount Engagementと、immedio / immedio Boxの「実際の連携・管理画面」を大画面に直接投影し、相乗効果を生み出す「一次情報を活かした商談化プロセス」の裏側を完全公開します。

さらに後半では、最新の調査レポートデータを活用したワークシートを用い、自社の運用プロセスを市場平均と比較しながら少人数グループで議論する「壁打ちサロン」を実施します。

マーケティング担当者様はもちろん、インサイドセールス責任者様との同伴参加も大歓迎です。他社比較と「実画面」を通して、自社の商談化率を劇的に変える具体的な解決策をお持ち帰りください。

※本セミナーは東京でのオフライン開催となっております。

注目ポイント３つ

• 最新調査データから紐解く「商談化が停滞する構造的要因」を解説
  1,700社以上の調査レポートを基に、自社のAE活用レベルと「ベストタイミングアプローチの課題」を客観的に把握できます。
• 【撮影禁止・会場限定】Account Engagement×immedio/immedio Boxの「弊社実画面」を完全公開
  オンライン配信不可能な、弊社が実際に使用するMA設定画面・シナリオ分岐・immedio Boxの閲覧可視化画面をお見せします。
• 調査データと比較できる「自社分析ワーク」＆専門家との「壁打ちサロン」を実施
  専用シートで市場平均と自社を比較しながら少人数で議論。講師陣がその場で自社に合わせた相乗効果創出の解決策をフィードバックします。

こんな方におすすめです！

• Account Engagementでリード育成はできているが、営業アプローチの最適タイミングに悩んでいる方
• 自社の運用レベルや課題を他社や市場平均データと比較・客観視したい方
• 資料ダウンロード後の「ページ単位の閲覧状況や生の声（一次情報）」を捉えて商談化へ繋げたい方
• 他社や弊社のリアルなAccount Engagement×immedio設定画面・生データを見たい方

※マーケティング担当者様だけでなく、インサイドセールス責任者・営業推進担当者様との同伴参加もおすすめです。

　※内容は予告なく変更される可能性があります。

toBeマーケティング株式会社　執行役員 兼 営業統括部長　矢作 英樹

BtoBマーケティング専門会社にて、約10年程、マーケティング支援事業の事業責任者に従事。新規顧客開拓支援、ナーチャリング設計、ABM戦略立案などデータベースマーケティングを中心に大手IT企業のDX支援、インサイドセールス構築支援を担当。2018年にtoBeマーケティングに参画、Account Engagementの活用支援、DX支援に従事し、コンサルティングチームのマネージャ、部長職を経て2023年4月より現職。

toBeマーケティング株式会社　第二営業部　湧川 樹

2021年にtoBeマーケティング会社に参画し、Salesforce製品を中心にしたデジタルマーケティングソリューションの営業を経験、その後、インサイドセールスチームの立ち上げに参加し、現在は、カスタマーサクセス/インサイドセールスを兼務。 Account EngagementとSalesforce CRMを活用したインサイドセールス活動を日々行っており、営業の経験を通して得た知見を用いて休眠顧客の掘り起こしや既存顧客のサポートを実施。

＜開催場所＞

〒103-0028
東京都 中央区 八重洲1-8-16 新槇町ビル10階　カンファレンスルーム3A
TKP東京駅カンファレンスセンター
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<主なアクセスルート＞

JR線 東京駅 八重洲中央口 徒歩1分
東京メトロ丸ノ内線 東京駅 自由通路経由 徒歩7分