Account Engagement （旧 Pardot）伴走活用支援サービス

初期セットアップ終了

状況・状態

• ✔ 単発のメール送信ができている
• ✔ フォームから自動的にプロスペクトデータがAccount Engagement(旧Pardot)に登録されている
• ✔ Salesforce連携設定ができている

設定・施策

• □ Email（定期的）
  └メールコンテンツ
  └デザインテンプレート

アクティブプロスペクトが
順調に増えている

状況・状態

• ✔ Active Prospectsを増やすための仕掛けを定期的に実行している
• ✔ 定期的にメールを送信している（定期メルマガ、挨拶メール等）

設定・施策

• □ Email（単発）
  └メールコンテンツ
• □ フォーム
• □ Salesforce連携

営業との適切な連携

状況・状態

• ✔ シナリオメールを配信している
• ✔ 営業活動に有効な情報（顧客状況）を渡す仕組みが構築できている
• ✔ スコアやページ閲覧による営業アプローチが実施できている

設定・施策

• □ Engagement Studio
• □ ページアクション
• □ オートメーションルール
• □ カスタムリダイレクト
• □ ランディングページ（LP）の制作
• □ Salesforce連携

顧客育成の自動化

状況・状態

• ✔ 顧客ステージに応じたナーチャリングメールを配信している
• ✔ 初期接点〜育成〜営業引渡しまで自動化されている
• ✔ KPI（MQL/SQL）データが可視化されている
• ✔ ホワイトペーパーDLなどによる新規プロスペクト（リード）獲得から育成まで自動化されている

設定・施策

• □ カスタマージャーニーの作成
• □ Engagement Studio
• □ ダイナミックコンテンツの設定
• □ Salesforceレポート
  　（MQL/SQL把握）
• □ ホワイトペーパーDL施策
• 　（簡易コンバージョン）
• 　（PDF資料・フォーム）

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