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スコアリングとは?意味・仕組み・活用方法を徹底解説|Salesforceで実現するスコアリングの最適解

スコアリングとは、見込み顧客の行動や属性に点数をつけて優先順位を可視化する仕組みです。本記事では、スコアリングの意味・種類・設計方法から、SalesforceのMAツールを活用した自動化・最適化のポイントまで詳しく解説します。営業効率化・商談率向上を目指す方必見です。

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