【見込み顧客の質を高める】Account Engagementを活用した"商談化"へのアプローチ方法
見込み顧客の属性と行動を掛け合わせ、Account EngagementとSalesforceを活用した商談化のための実践的アプローチを解説します。
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SFA導入のメリットとは？成功のポイントを解説
SFA（営業支援システム）の導入は、営業部門の業務効率化や売上向上に大きく貢献します。しかし、導入目的が明確でないまま進めると、定着しないリスクもあります。 本記事ではSFAの基本機能やメリット・デメリット、導入成功のポイントを詳しく解説。さらに、最適なツール選びの基準や導入手順も紹介します。SFA導入を検討中の企業や営業担当者の方はぜひ参考にしてください。
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案件管理とは？業務別の管理方法やツール導入のメリットを解説
案件管理は、営業・契約・プロジェクトなどの進捗を効率的に管理し、業務の可視化や業績向上につながる重要なプロセスです。 しかし、「どのように管理すればよいのか？」「案件管理ツールの選び方は？」と悩む方も多いでしょう。本記事では、案件管理の基本、業務別の管理方法、システムの種類と選び方まで詳しく解説します。適切な案件管理を導入し、業務の効率化を図りたい方はぜひ参考にしてください。
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営業支援とは？目的や手法とツール活用の可能性を徹底解説
営業活動の効率を高め、成果を最大化するために不可欠なのが「営業支援」です。しかしその具体的な方法や、どのようなツールがあるのかについては、よく知られていない部分もあるものです。 本記事では、営業支援の目的や成功のための手順、代表的な手法、営業支援ツールの種類や選び方まで詳しく解説します。営業力を強化し、成約率を向上させたい方は、ぜひ参考にしてください。
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Salesforce連携の方法とは？実施メリットや注意点を紹介
Salesforceを外部ツールと連携することで、営業やマーケティング業務の効率が大幅に向上します。ただ、どのシステムと連携できるのかや、どうやって連携するのかがわからず、悩む方も多いでしょう。 本記事では、Salesforceの連携によってできること、連携可能なシステム、具体的な連携方法、などを詳しく解説します。Salesforceを最大限に活用し業務を効率化したい方はぜひ参考にしてください。
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