AGENDA

＜第一部＞
toBeマーケティング株式会社
代表取締役 小池智和（Tomokazu Koike）

「BtoB企業のためのPardot×ABM成功の秘訣」

Pardotは「プロスペクト」という個人単位で、詳細なWEBアクティビティを取得することができ、さらにCRMで管理している個人情報も連携することができるマーケティングオートメーションです。その一方で、BtoB企業は言葉のとおり「対法人」でビジネスを行います。そこで「個人」だけではなく「法人」を起点にした活動＝ABM＜アカウントベースドマーケティング＞が重要となってくるのです。
Pardotで保有している個人のWEBアクティビティ、CRMで管理している個人情報、そして"ABM"という概念を掛け合わせることで、Pardot導入の効果をグンと引き上げる方法とは。具体的なEngagement Studioのシナリオ例や、アクティブプロスペクトになる前の"アノニマス"に対するABMサポートを活用したアプローチ方法などをご紹介します。

＜第二部＞
株式会社ユーザベース
執行役員 B2B SaaS事業エンタープライズ事業担当 今村和広（Imamura Kazuhiro）

「【ABM事例】Salesforceを使い倒す！
　〜自社の成長を支えたABM戦略と、それを支えたSalesforce活用ノウハウを公開〜」

B2BマーケティングにおいてABM（アカウント・ベースド・マーケティング）という言葉は多少なりとも浸透してきました。しかし実際に実行し効果を出していると言い切れる企業はまだ少ないのも事実です。本セミナーではFORCAS社が実際にABMを実践し、それをSalesforceでどのように可視化し効果測定しているのか、またマーケティング→インサイドセールス→フィールドセールス→カスタマーサクセスといった分業体制と連携を実現するポイントを特別公開いたします。