営業効果を飛躍的に伸ばすマーケティング手法を実現させる Salesforce CRM・Salesforce Pardotと連携した 「MAPlus ABMサポート」を提供開始

マーケティングオートメーション支援事業を手掛けるtoBeマーケティング株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役：小池 智和）は、株式会社セールスフォース・ドットコムが提供するSalesforce CRMとSalesforce Pardotの新たな活用サービス「MAPlus ABMサポート」の提供を開始します。

「各企業の興味度合やポテンシャルを可視化、
営業を効率化し販売拡大へとつなげる

マーケティングオートメーションのより効果的な活用を実現するMAPlusシリーズ（※1）「MAPlus ABMサポート」は、サイバーエリアリサーチ株式会社（本社：静岡県三島市、代表：山本敬介）のIPアドレスを企業情報に変換するデータベース「どこどこJP」（※2）とSalesforce CRM・Salesforce Pardotと連携し、導入企業のBtoBマーケティング手法ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を実現することが可能になります。従来のマーケティングオートメーションでは個人に対してWebサイトの閲覧状況や顧客情報などからプロファイルやナーチャリングを行ってきましたが、「MAPlus ABMサポート」では個人に加え、企業（アカウント）単位でWebサイトへのアクティビティ情報を可視化し、ターゲット企業におけるサービスの興味度合やポテンシャルが可視化されることにより、セールス・マーケティング活動の効率化を実現し、販売拡大に貢献していくことが可能になります。

「MAPlus ABMサポート」の主な機能と特長

「MAPlus ABMサポート」は、Salesforce Pardotで取得をしたビジター情報（閲覧者情報）のIPアドレスから、企業名・本社住所・代表電話などの企業情報を解析し、Salesforce CRM上で企業情報を解析。Salesforce PardotとSalesforce CRMを組合せるからこそ提供できる様々な機能があります。
※詳しくはこちらを参照ください。

機能１：Webサイト訪問企業の閲覧状況を企業単位で可視化
機能２：事前登録したターゲット企業がWebサイト訪問時にリアルタイムに通知
機能３：企業別での閲覧ページなどアクティビティ情報がリアルタイムで可視化
機能４：企業単位でのWebサイト閲覧情報を、Salesforce CRM上で可視化（取引先画面上にて）
機能５：効果測定指標をSalesforce CRMでのレポートにて可視化
(例)　閲覧ページ別企業ランキング、閲覧ページ別企業規模ランキング、閲覧ページ別業種ランキング

MAPlus ABMサポート 利用料金

※別途Salesforce CRM、Salesforce Pardotのライセンスの購入が必要です。

※1 「MAPlusシリーズ」について

MAPlusはマーケティング施策と営業活動の成果を高めるために、Salesforceと強力に連携したSalesforce Pardotの導入支援をすると共に、マーケティング戦略やコンテンツ制作支援、マーケティング/CRMのアセスメントと分析、Salesforce導入活用支援までをカバーしたマーケティングオートメーションの導入活用支援サービスです。

※2 「どこどこJP」について

どこどこJPは世界対応のIP Geolocation & IP Intelligence APIです。日々更新される最新のIPアドレスデータベースを搭載し、モダンマーケティング・デジタルメディアテクノロジー・オンライン不正対策などの分野で、市場の最新潮流を支えています。
URL：http://www.docodoco.jp/

toBeマーケティング株式会社について

toBeマーケティングは、「企業のマーケティングの目指す姿へ」というビジョンのもと、日本でも随一のSalesforce に特化をしたマーケティングオートメーション導入支援の専門会社として2015年6 月に設立し、マーケティングオートメーション（Pardot）とCRM（Salesforce）を組み合わせたコンサルティング・導入支援サービスを提供し、導入支援企業は250社を超えております。
また、企業名アクセス分析サービスやマーケティングダッシュボードなど、Pardotと連携可能なアプリケーションの開発・提供を「MAPlus シリーズ（※1）」として提供しています。

【toBeマーケティング株式会社 会社概要】

【サイバーエリアリサーチ株式会社 会社概要】