顧客のアカウントベースドマーケティング（ABM）を実現「ABM実践プログラム」提供開始のお知らせ
2018.02.01
企業向け顧客情報管理の最大手の株式会社セールスフォース・ドットコムが提供するマーケティングオートメーション「Salesforce Pardot（パードット、以下Pardot）」の導入支援サービスを提供するtoBeマーケティング株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役CEO：小池 智和、以下toBeマーケティング）は、2018年2月1日より、企業のマーケティング活動におけるターゲット企業の洞察を基盤とし、自社サービスの販売・営業戦略に基づいた、ターゲットアカウントを獲得するためのソリューション「ABM実践プログラム」の提供を開始いたします。
＜「ABM実践プログラム」の特徴＞
マーケティング部門と営業の連携により、優良な企業をターゲットとして売上の最大化を目指すアカウントベースドマーケティング（以下、ABM）の実現のためには、マーケティング部門と営業が連携した「成果につながるターゲット選定」、名刺情報やイベント・セミナー参加者情報の
「データベースの整理・構築・分析」、ウェブサイト閲覧履歴やコンテンツなど「ターゲット顧客へのアプローチ・タッチポイントの把握」が必要です。
toBeマーケティングの「ABM実践プログラム」は、ターゲット企業像分析やデマンドセンター構築、営業・マーケティング施策、
コンサルティングを含む、お客様のABMを実現するためのトータルソリューションです。
（1）過去取引履歴やクライアント規模・業種の傾向などでターゲット顧客を明確にする
（2）ターゲット企業へリーチがどの程度できているか情報を整理する
（3）ターゲット企業への認知到達頻度を管理する
上記、３つのステップを軸としたマーケティングプログラムとなります。
＜「ABM実践プログラム」の実施フロー＞
（１）ターゲティング
- SFAやCRMを活用し、既存顧客状況や、業種・業態・企業規模などの情報を分析
- マーケティング部門・営業・カスタマーサポート・コンサルタントなど社内関係者とのディスカッションを通して、「理想像の顧客像」を定義
- ウェブサイトの来訪企業・業種・属性を把握し、ターゲット企業を設定
（２）データベース整理/コンタクトポイント確認
- 会社の名刺やリスト情報をCRMへデータ集約
- コンタクトポイントの抽出
- ターゲット企業かつマーケティングコンタクトが可能な企業群の洗い出し
（３）アプローチ/エンゲージの実施
- マーケティングプラン策定、目標設定
- コンテンツのプロットとアプローチ実施の状況可視化による、戦略の浸透把握やプランの改善を実施
【toBeマーケティング株式会社について】
toBeマーケティングは、「企業のマーケティングの目指す姿へ」というビジョンのもと、Salesforceに特化したマーケティングオートメーション導入支援の専門会社としてマーケティングオートメーション「Pardot」とCRMを組み合わせたコンサルティング・導入支援サービスを提供し、導入支援企業は約600社と日本でも随一の提供社数に及んでいます。また、企業名アクセス分析サービス（ABMサポート）やDMP広告連携など、「Pardot」と連携可能なアプリケーションの開発・提供を「MAPlusシリーズ」として提供しています。
代表取締役CEO ：小池 智和
本社所在地 ： 東京都中央区日本橋本町1-9-13 日本橋本町1丁目ビル4F
設立 ： 2015年6月
資本金 ： 636,940,000円（資本準備金含む）
事業内容 ： マーケティングオートメーション（Pardot）の導入並びに活用支援、
マーケティング戦略策定コンサルティング、
マーケティングオートメーション連携アプリケーションの企画開発・販売
会社URL ：/
